패스파인더스 [브만남] : 1인 프리랜서에서 3년만에 지식 창업가로 성공

내가 어려웠던 만큼, 다른 사람은 쉽게 가게 하고 싶었습니다. ‘부동산 가르쳐주는 티처’, 부가티 킴  로드옥션의 김기환 대표 는 이렇게 자신을 소개합니다. 그의 인생 이야기는 그 어떤 성장 드라마보다 진솔합니다. 어린 시절, 아버지를 일찍 여의고 홀어머니 밑에서 자라던 소년. 초등학교 5학년, 합창부 유니폼 비용이 부담스러워 처음으로 꿈을 포기했던 그때부터 그는 알게 됐습니다. ‘돈이 없어서 꿈을 접는 사람이 되지 말자.’ 그의 부동산 경매 여정은 그렇게 시작됐습니다. 1년간 모은 2000만 원으로 빌라 경매 첫 낙찰 , 그 후 경매, 공매, MPL까지 직접 몸으로 부딪치며 신용불량 두 번, 사업 실패도 두 번, 성공도 몇 번. 그 모든 것을 다 겪은 사람. 그래서 누구보다 솔직하게, ‘이건 하지 마세요’를 말할 수 있는 사람. 경매의 매력은 단순합니다. 싸게 사서 비싸게 파는 것. 김기환 대표가 말하는 경매의 매력은 복잡하지 않습니다. 천 원짜리를 500원에 사는 게 경매의 본질. 10억짜리를 7억에 사서 8억에 팔 수 있다면, 그건 가장 안전한 투자입니다. 그는 말합니다. “경매를 조금만 알아도, 많은 전세 사기, 사기성 투자, 다단계에 빠지지 않을 수 있어요. 그걸 모른 채 무너지는 사람들이 너무 많습니다. 그래서 알려주고 싶었습니다.” 단순 투자자가 아니라 사람을 가르치는 사람이 되고 싶었습니다. 김 대표는 단순한 투자자가 아닙니다. 그는 자신의 경험을 글로, 강의로 나누는 지식 창업가, 콘텐츠 교육자 로 진화했습니다. 책 2권 출간, 라이브클래스에서 전국 수강생과 온라인 강의, 수강생들과 직접 투자 경험 제공까지. 그가 중요하게 생각하는 건 ‘한 번이라도 직접 겪게 하는 것’ “백 번 듣는 것보다, 한 번의 경험이 더 강합니다.” 그래서 그는 수강생들에게도 작게라도 직접 투자해보게 하고, 그 경험에서 배워 나만의 판단 기준을 가지게 하는 것 그걸 가장 중요하게 생각합니다. 라이브클래스 덕분에 온라인 교육이 두렵지 않아졌습니다. 사실 김 대표는 오프라인 강의가 더 편한 ‘아날로그형 사람’ 이었습니다. 그런 그가 라이브클래스를 선택한 이유는 ‘사람’ 때문 입니다. “초보인 저를 브랜딩부터 커리큘럼, 홈페이지까지 맞춤형으로 도와준 라이브클래스 덕분에 온라인 강의가 두렵지 않게 됐어요.” 특히 편리한 강의 관리 시스템 담당 매니저와의 실시간 소통 로켓런칭 프로그램을 통한 빠른 시장 진입 이 점들을 가장 큰 장점으로 꼽았습니다. “라이브클래스 없었으면? 솔직히 교육 못 했을 겁니다.” 모든 사람이 알아야 합니다. 내 재산, 내가 지키는 방법을. 김기환 대표의 꿈은 단순합니다. “무료든, 유료든 한 명이라도 내가 알려준 지식으로 내 재산 지키고, 사기 안 당하고, 나처럼 힘든 길 안 가게 하고 싶어요.” 그는 앞으로도 라이브클래스와 함께 더 많은 초년생, 은퇴자, 50대 초보 투자자, 모든 세대의 초보자를 위한 ‘실전 투자 교육’을 누구보다 쉽고, 진솔하게 나눌 계획입니다. 로드옥션 김기환 대표가 전하는 처음 경매, 처음 지식 비즈니스 시작하는 사람에게 모방해도 좋아요. 하지만 나만의 색깔과 진정성만큼은 잃지 마세요. 남이 돈 버는 게 아니라, 내가 지키고, 내가 판단하는 힘. 그걸 가지게 도와주는 게 교육입니다. 혼자 하면 무섭지만, 좋은 시스템과 동료와 함께라면 누구든 시작할 수 있습니다. ✔ 로드옥션과 함께하고 싶다면? 로드옥션 유튜브 : 로드옥션

안녕하세요. 공인중개사이자, 지식 콘텐츠를 나누고 있는 ‘집사임당’ 김애란입니다. 저는 처음부터 거창한 계획이 있었던 건 아니에요. 그냥, 제가 겪은 시행착오가 누군가에게 도움이 될 수 있다면 그걸 전하고 싶다는 마음이 있었을 뿐이에요. 평범한 시작, 특별한 도전의 계기 원래 수학 전공했고, 해외영업도 했었어요. 결혼하고 나서는 수학 강사도 했고요. 하지만 아이가 생기고, 일과 육아를 함께하기가 어려워지면서 전혀 다른 길을 고민하게 됐죠. 그때 떠올랐던 게 공인중개사였어요. 솔직히 처음엔 이미지가 썩 좋진 않았어요. 근데 제가 집을 살 때 만난 중개사님이 너무 멋있으셨거든요. 전문성도 있고, 꼼꼼하고. 그 모습이 계속 마음에 남아서, 저도 한번 도전해봐야겠다고 생각했어요. 아무도 오지 않던 사무실에서 찾은 변화의 열쇠 집사임당 김애란 대표님의 유튜브 : 링크 클릭 처음엔 정말 아무도 안 오셨어요. 그냥 앉아서 기다리기만 했던 것 같아요. 그러다 ‘이대로는 안 되겠다’ 싶어서 제가 먼저 손님을 찾아 나섰죠. 유튜브도 만들고, 블로그도 시작했어요. 그렇게 한 분, 두 분 오기 시작하더니 어느새 저만 믿고 계약을 맡겨주는 분들도 생기더라고요. 그때 느꼈어요. "아, 이 일은 내가 직접 움직일수록 결과가 달라지는구나." 기록이 남긴 기회, 책과 강의로 이어지다 집사임당 김애란 대표님의 저서 '당신만 몰랐던 공인중개사 실무 A to Z' 강의도 처음부터 계획한 건 아니었어요. 시장도 너무 조용했고, 저도 많이 지쳐 있었거든요. 그래서 그 시간을 그냥 흘려보내기보다 뭔가 남기고 싶어서 책을 쓰기 시작했어요. 처음엔 블로그 글을 모으는 느낌이었고요, 결국엔 한 권의 책으로 완성했죠. 출간 후에, 그 책을 보고 특강 요청이 들어왔고 그게 또 정규 강의로 이어졌어요. 초보에서 강사로, 함께 성장하는 강의 솔직히 강의 처음 시작할 땐, "내가 무슨 강사야?" 이런 생각이 컸어요. 근데 곰곰이 생각해보면, 막 시작한 분들한테는 오히려 저 같은 사람이 더 와 닿을 수 있겠더라고요. 그 시기를 갓 지나온 사람이니까요. 그래서 1기 강의는 10명만 모집했어요. 진짜 책임지고 싶었거든요. 그리고 지금까지도 계속 소수 정예, 매일 과제 피드백, 1:1로 진행. 이 구조를 유지하고 있어요. 경험을 나누는 삶 요즘은 정보는 넘쳐나잖아요. 하지만, 그걸 실제로 해본 사람의 ‘경험’은 다르다고 생각해요. 제가 겪었던 일, 배웠던 것들, 그걸 강의 안에 하나씩 담고 있어요. 그래서 수강생분들이 "진짜 도움이 됐어요" "창업했어요" 이렇게 말씀 주실 때, 정말 큰 보람을 느껴요. 일상이 된 소통, 라이브클래스와의 만남 어느 날 문득, 잘 만든 강의 페이지를 운영하고 있는 분들을 봤는데, 대부분 ‘라이브클래스’를 쓰고 계시더라고요. 저도 들어가서 써봤는데 너무 직관적이고, 사용하기 편했어요. 복잡하지 않고, 제가 원하는 구조를 그대로 만들 수 있더라고요. 과제 게시판도 너무 잘 되어 있어서 지금은 수강생과 거의 편지 쓰듯 소통하고 있어요. 하루의 시작을 그 게시판에서 해요. 제 일상이 됐죠. 앞으로의 꿈은, 함께 성장하는 거예요 이제는 저 혼자만의 강의가 아니라 좋은 강사님들과 함께, 다양한 분야의 중개사 실무를 나눌 수 있는 작지만 단단한 플랫폼 을 만드는 게 꿈이에요. 그리고 언젠가, 제 수강생 중에서도 새로운 강사가 나오면 좋겠어요. 책을 썼을 때도, 강의를 시작했을 때도 그 과정이 저를 가장 많이 성장시켜줬거든요. 그 성장의 기회를 더 많은 분들과 나누고 싶어요.

“방송이란 건 기본적으로 선택받는 직업이더라고요. 섭외가 없으면, 그냥 쉬는 거예요. 일도, 수입도 없어지는 거죠.” 그래서 고민이 됐어요. 나는 왜 늘 선택만 받아야 할까? 그때부터 ‘내가 주도권을 쥘 수 있는 일’이 뭘까를 고민하게 됐고요. 그게 지금의 강의고, 커뮤니티고, 부업 쇼호스트 클래스예요. 쇼호스트 ‘심 과장’이 되신 배경이 궁금해요 처음엔 리포터로 시작했어요. 지상파 MC, 사내 아나운서 등 다양한 방송을 했고요. 근데 어느 순간 깨달았죠. 이 직업으론 연차가 쌓여도 연봉이 오르기 어렵고, 나이 들면 경쟁력이 급격히 떨어지는구나. 그래서 그때 쇼호스트 수업을 다시 들으면서 커리어를 완전히 틀었어요. 그리고 삼성전자 홈쇼핑 파트에 입사하면서 ‘TV홈쇼핑을 진행하는 방송 직무’로시작하게 됐죠. 그 후엔 화장품 회사로 이직했는데, 그 타이밍에 코로나가 오면서 라이브 커머스 시장이 급성장했고요. 낮엔 상품 기획 업무 과장님, 밤엔 쇼호스트. 그 모습 때문에 ‘쇼호스트 심 과장’이라는 별명 이 생겼고, 지금 제가 운영하는 ‘부업 쇼호스트 클래스’의 브랜드가 되었어요. 다양한 일을 하시면서 시행착오도 많으셨을 것 같은데, 어떤 경험이 가장 도움이 되셨을까요? 처음부터 엔잡러를 꿈꾼 건 아니었어요. 근데 방송이 워낙 프리랜서다 보니 섭외가 없는 시간은 무조건 쉬는 시간이 되잖아요. 그러니 자연스럽게 강의도 하게 되고, 프레젠터 일도 하게 되고, 하나둘 늘어나더라고요. 근데 그 일들이 공통적으로 ‘말로 영향 주는 일’이었어요. 설득, 설명, 제안… 결국 다 제가 잘하는 ‘말’이라는 도구를 통해서 이뤄지는 일이더라고요. 그걸 깨닫고 나니까 내가 가는 방향이 보였죠. 부업 쇼호스트 클래스를 시작하게 된 이유는요? 사실 제 커리어를 보면 전업 쇼호스트 수업을 하는 게 더 자연스러웠을지도 몰라요. 근데 저처럼 ‘투잡’으로 시작했던 사람이 많다는 걸 알고 있었거든요. 그래서 ‘지금 하고 있는 일을 유지하면서도 시작할 수 있는 방식’을 알려주고 싶었어요. 그래서 수업도 줌 라이브로 진행하고, 네이버 쇼핑라이브 실습까지 포함시켰어요. 제가 경험했던 그 맨바닥, 그 불안함을 지금의 수강생들은 덜 느꼈으면 좋겠다는 마음이었죠. 심과장 클래스만의 차별점은 무엇인가요? 저는 두 가지를 가장 중요하게 생각했어요. 첫 번째는 진정성. 실제로 제가 맨땅에 헤딩하듯이 시작했던 경험이 있으니까, 어디까지 알려줘야 이분들이 정말 시작할 수 있는지를 알았어요. 아카데미 강사 시절, 시간 때문에 못 다 전했던 내용까지 전부 담았어요. 두 번째는 후속 케어. 단톡방 운영하면서 수강생들끼리도 커뮤니티가 생기고, 제가 직접 대행사 PD와 연결해 실습 방송도 진행했어요. “심 과장한테 언제든지 물어볼 수 있다”는 안전망이 있다는 게 수강생들에겐 꽤 큰 힘이 되더라고요. 첫 강의가 성공적이셨다고 들었어요. 이후에는 어떤 고민이 생기셨나요? 사실 너무 힘들었어요. 1기 강의를 하면서 저를 진짜 갈아 넣었거든요. 그래서 끝나자마자 ‘이거 1기로 끝내야겠다’ 생각했어요 그런데 수강생분들이 계속 연락을 주시는 거예요. "심 과장님, 심화반은 없나요?" "더 배우고 싶어요." 그 피드백을 듣고 나니까 다시 열정이 생기더라고요. 지금은 2기 준비 중이고, PD님과 함께 네이버 쇼핑라이브 실습도 확장하고 있어요. 처음엔 제가 수강생들 이끌었는데, 지금은 오히려 수강생들이 저를 끌어주는 느낌이에요. ‘라이브클래스’를 통해 직접 느끼신 변화는 어떤 것들이 있으셨나요? 정말 크고, 의미 있는 변화였어요. 그전까지는 저는 늘 누군가의 섭외를 받아야 강의를 할 수 있었거든요. 방송도, 강의도, 항상 ‘선택받는 입장’이었죠. 그런데 라이브클래스 로켓런칭을 하면서 처음으로 '내가 주체가 되는 과정'을 경험했어요. 기획부터 커리큘럼 구성, 상세페이지 제작, 무료 특강 운영까지 — 정말 처음엔 막막했는데, 옆에서 한 걸음씩 이끌어 주신 코치님(매니저님) 덕분에 해낼 수 있었어요. 제가 강의안을 초안으로 준비해 갔을 때, 코치님이 정말 솔직하게 말씀하셨어요. “이건 다시 쓰셔야 해요. 근데 걱정 마세요. 제가 끝까지 도와드릴게요.” 그 말이 너무 인상 깊었어요. 단순한 피드백이 아니라, 같이 만들어가자는 진심이 느껴졌거든요. 그렇게 거의 100페이지 가까운 교안이 오가고 , 매일 톡으로 새벽까지 피드백 주시고, 무료 특강도 400명 신청 , 150명 넘게 참여했어요. 전환율도 굉장히 높았고요. 그때 수강생 한 분이 저한테 이런 메시지를 주셨어요. “무료인데 이 정도 퍼주시면, 유료는 안 봐도 되겠네요. 그냥 믿고 갑니다.” 그 말을 듣고 울컥했어요. 그 순간, "아, 이건 단순히 강의를 판 게 아니라, 내 진심이 통했다"는 걸 처음 느꼈죠. 그리고 무엇보다도, 이 과정을 통해 제가 얻은 가장 큰 변화는 "이제 내 콘텐츠를 내 힘으로 만들 수 있다"는 확신 이에요. 강의만이 아니라, 다음 책, 다음 프로젝트, 커뮤니티 운영까지… 이제는 제가 움직이면 뭐든 시작할 수 있다는 감각이 생겼어요. 라이브클래스가 아니었다면 절대 못 느꼈을 경험이에요. 초보 쇼호스트를 꿈꾸는 분들에게 꼭 전하고 싶은 조언이 있다면요? 저는 항상 두 단어를 말씀드려요. 매력 과 열정. 매력 은 단순히 본인의 외모나 말투가 아니라, 상품을 얼마나 매력적으로 보이게 하느냐예요. 고객이 ‘갖고 싶다’고 느낄 수 있도록 상품의 장점을 전달해야 하죠. 그건 훈련과 연습으로 충분히 가능해요. 열정 은 태도에서 보여요. 프리랜서는 본인이 움직이는 만큼 기회가 와요. SNS 활동, 인맥 쌓기, 브랜드와의 소통… 결국 스스로를 마케팅해야 해요. 그리고 이건 꾸준한 열정이 없으면 절대 못 해요. 앞으로 대표님이 그리고 계신 비전이나 꿈이 있으시다면 무엇일까요? 저는 이제 강의 그 자체보단 ‘사람을 연결하는 일’을 하고 싶어요. 방송을 잘하는 분들은 많은데, 기회를 못 만나서 묻히는 경우가 너무 많거든요. 그래서 그런 분들이 시장과 연결될 수 있는 커뮤니티 , 또는 작은 플랫폼 을 만들고 싶어요. "방송 잘하는 사람들 여기 있다!" 이렇게 서로가 서로를 추천하고, 응원하고, 같이 성장할 수 있는 구조요. 지금 제 강의도 그 커뮤니티의 시작이라고 생각해요. 이게 단순한 교육이 아니라, 누군가의 인생을 바꿀 수 있는 첫 도전이 되었으면 좋겠어요.