1인 비즈니스를 성공시키는 나다운 브랜드를 찾아드려요

안녕하세요! 자기 소개 부탁합니다.

반갑습니다. 삶과 일의 브랜딩, 삶일운동 대표 연기우입니다. 현재 성수동에서 프리워커로 활동하고 있으며 지식창업 커뮤니티 ‘앎거래소’, 디자이너 저가경쟁 탈출 커뮤니티 ‘부자이너스’를 운영하는 1인 브랜드 교육 강사입니다.

‍

지식 크리에이터로 커리어를 시작하시고 노하우를 알리게 된 계기가 궁금합니다.

코로나 시국에 직장을 타의에 의해 그만두게 되고, 독립을 시작한 후 사업을 해야겠다 마음 먹었습니다. 하지만 경험도 없어 쉽게 도전할 수 없었어요. 그래서 제가 할 수 있는 방법을 고민하기 시작했는데요. 자본, 재능, 리스크 없이 할 수 있는 사업을 찾던 중 알게 된 것이 바로 ‘지식 창업’이었습니다.

특별히 할 줄 아는 게 없어도 후배들에게 조언하는 내용의 글은 써볼 수 있겠다 싶어 전자책으로 첫 사업을 시작했고, 생각보다 좋은 반응을 받았어요. 그 일을 시작으로 지식을 전하는 일의 보람과 가치를 느끼면서 지금까지 활동하고 있습니다.

‍

지식 크리에이터로서 가장 기억에 남는 성공 경험은 무엇인가요? 그 이유도 궁금합니다.

지난 달 앎거래소에서 모집한 '아임웹 리셀러 교육'이 한 달 간 3천 만 원 이상 판매 되었습니다. 1인 지식 크리에이터를 시작한지 2년 남짓 되었지만, 이런 성과를 낼 수 있던 이유는 사업은 "결국 누군가를 돕는 일"이라는 본질에 충실하려 했기 때문인 것 같습니다. 큰 도움을 만들려면 누구를 무엇으로 도울 것인가를 설정하는 게 중요합니다.

저는 제 힘들었던 과거를 돌아보며 제게 어떤 어려움이 있었고 어떤 도움을 필요로 했는가를 고민했어요. 과거의 내가 겪은 문제를 기준으로 시장을 분석하면 타깃, 상품을 찾고 그들에게 공감을 일으킬 콘텐츠를 제공하는 데에 도움이 될 것입니다. 이 과정에서 아래 질문이 도움이 많이 되었습니다.

‘5년 전 나에게 5분 동안 말할 수 있는 기회가 주어진다면?’

과거의 나에게 꼭 해주고 싶은 말이 있나요? 그 내용을 과거의 나를 닮은 사람들에게 전달해보세요. 온라인 지식 비즈니스의 타깃과 상품을 정하는 실마리가 될 겁니다.

‍

온라인 지식 비즈니스에서 성공하기 위해 필요한 것이 있다면 무엇일까요?

결국 ‘나다운 브랜드’라고 생각합니다. 지식만으로는 비즈니스적인 성공을 기대하기 어렵습니다. 나보다 잘 아는 사람들은 얼마든지 많기 때문이지요. 상품으로 경쟁하려면 결국은 가격 경쟁을 피할 수 없는데 이는 최종 이윤을 줄이는 길이다보니 1인 브랜드에게 불리합니다.

하지만 브랜딩을 고민한다면 이 문제를 해결할 수 있습니다. 나와 공감할 수 있는 대상에게 메시지를 전하되, 적재 적소에 필요한 지식을 전하는 능력에서 성공 여부가 갈린다고 생각합니다. 셀프 브랜딩에 초점을 맞추면 유명한 인플루언서처럼 고객을 많이 모으지 않아도, 뛰어난 수준의 지식을 갖추지 못해도 충분히 지식 비즈니스를 성공시킬 수 있습니다.

‍

앎거래소의 강의는 다른 강의와 어떤 점에서 차별성이 있을까요?

좋아하는 일로 먹고 살 수 있는 ‘나다운 브랜드’를 찾는 실질적인 방법을 제시한다는 점입니다. 아이템 선정보다 중요한 것은 '나다운 브랜드'를 찾는 일입니다. 내 브랜드와 일치하는 아이템을 찾고, 이를 성공시킬 방법이 중요하지요. 내 브랜드가 어떻게 설정되는지에 따라 제공하는 아이템은 사람마다 달라지기도 합니다.

삶에서 가장 많이 하는게 일인데 그 일로 먹고 사는 삶이 행복하지 않으면 어떨까요? 나다운 브랜드만이 내가 잘 해낼 수 있는 일, 즐기며 할 수 있는 일, 큰 수익도 만들면서 내가 행복해지는 일을 가져다줄 수 있습니다. 많은 분들이 좋아하는 일을 찾고 싶어하지만 어떻게 알아낼지 막막함을 느끼시지요. 이 부분을 해결할 방법을 알려드릴게요. 나다운 브랜드가 뭔지 알게 되실 겁니다.

‍

라이브클래스를 비즈니스 플랫폼으로 선택한 이유는 무엇일까요?

직장에서 디자이너로 일하던 시절, 홈페이지 만드는 일을 했기에 홈페이지 제작 도구에 관심이 많았습니다. 그리고 독립 후 지식 상품을 판매하는 개인 사이트를 만들어야 할 상황을 마주했는데요. 시중 플랫폼 중 어느 도구도 완성도 있는 기능과 UI를 구현할 수 없었습니다. 포기하려던 차에 라이브클래스를 알게 되었고 쉽게 필요한 기능을 구현할 수 있어 아주 편리하게 사용하고 있습니다.

‍

‍

라이브클래스가 비즈니스 운영에 어느 부분에서 가장 도움이 많이 되셨나요?

돈 뿐만 아니라 시간도 벌게 해주었습니다. 6일동안 5백만 원을 쓴 일본 여행 동안 일을 쉬었음에도 소비한 금액 이상의 수익이 발생했어요. 라이브클래스로 지식 콘텐츠 상품을 판매해 언제든 수익을 만들 수 있게 되었기 때문입니다. 뿐만 아니라 무료 이벤트를 통해 잠재 고객의 데이터를 수집한 뒤 그 데이터를 편리하게 관리할 수 있게 되었죠. 전반적인 업무의 효율과 효과가 높아졌습니다. 라이브클래스 신철헌 대표님이 강조하시는 ‘쉽게’라는 가치관이 서비스에 잘 녹아든 덕에 앞으로 더 많은 지식 크리에이터들이 라이브클래스에 등장하지 않을까 기대가 됩니다.

‍

앎거래소 강의를 통해 수강생이 얻을 수 있는 장점은 무엇일까요?

제 강의를 들으시면 아래 3가지를 얻어가실 수 있어요.

(1)시간과 돈을 벌어주는 고가 상품 기획, 판매 노하우

개인 홈페이지 사업 교육 <아임웹 리셀러 양성과정>의 경우, 고가 상품을 기획하고 판매하는 제 경험과 노하우를 모두 담았습니다. 이 과정을 들으시면 300만 원 이상의 고가 상품을 판매할 수 있는 노하우를 알 수 있게 되지요. <지식창업 클래스> 역시 제 지식 서비스를 어떻게 건당 300만 원을 받을 수 있었는지를 상세히 전하고 있습니다.

온라인 비즈니스를 성장시키며 마주하는 미션은 고가의 상품을 기획하고 판매하는 일입니다. 수강료가 저렴한 상품을 여러 명에게 판매하는 전략도 좋지만, 고가의 상품은 적은 리소스를 투입하여 큰 수익을 얻고, 시간을 벌 수 있다는 장점이 있어 훨씬 빠른 성장을 이뤄낼 수 있습니다.

(2)콘텐츠 제작과 판매까지, 올인원

<아임웹 리셀러 양성과정>은 단순히 홈페이지 제작 도구를 다루는 법만 배우는게 아니라 수익화, 반드시 알아야 할 브랜딩, 마케팅, 고객응대, 고가 세일즈 등에 대한 내용을 모두 알려드리고 있습니다. 아임웹이라는 도구를 사용하는 법도 중요하지만 디자인을 모르더라도 팔 수 있고 더 비싸게 팔기 위한 방법들까지 소개하고 있어요.

(3)실시간 코칭

vod만으로도 충분히 필요한 내용은 모두 얻으실 수 있지만 일방적인 영상 시청에 한계가 존재합니다. 그래서 매달 라이브를 통해 수강생 분들과 실시간 만남을 가지고 있습니다. 이번 <아임웹 리셀러 양성과정>에서도 실시간 코칭으로 비즈니스 단계에 따라 맞춤형 피드백을 제공하고, 수강생의 변화를 만들고 있습니다. 특히 리셀러 교육 참여와 모든 VOD 시청 혜택을 포함해 맞춤형 브랜드 설계 교육을 해드리는 1:1 특훈을 포함하는데요. 이 클래스는 소수 정예 멤버를 대상으로 나만의 브랜드로 자동 수익과 고수익을 만드는 모든 과정을 1:1 맞춤형으로 지도하고 있어요. (모집 기간 및 참여 가능 여부는 문의)

‍

‍

‍

앎거래소 강의를 듣고 가장 큰 변화를 만든 수강생의 사례를 소개해 주세요.

관련 없는 전공을 공부하고, 경력도 없는 갓 대학 졸업한 수강생이 약 3개월 만에 월 1,700만 원을 달성한 사례가 있습니다. 대부분의 다른 디자이너들이 모든 사람들에게 최대한 많이 팔려고 하는 반면, 이 분은 나다운 브랜드를 먼저 세우고, 내 브랜드에 맞는 타깃에게 높은 만족도를 이끌어내며 성과를 만들어 냈습니다. 지금은 하루 중 일하고 싶은 만큼, 사랑스런 고양이와 함께 일하는 프리 워커가 되셨습니다.

그 외에도 제 수강생은 대체로 만족도 높은 결과를 얻고 있습니다. 제가 운영하는 <부자이너스 카페>에서 수강생 성과와 후기를 확인하실 수 있습니다. 또한 탈잉에서 서비스하고 있는 아임웹 VOD의 경우 2021년 <라이징 튜터>상, 2022년 <최다 리뷰>상을 수상하기도 했습니다.

‍

‍

‍

앞으로 라이브클래스에서 어떤 콘텐츠를 계획하고 계시나요?

1인 브랜드의 성공을 위해 필요한 다양한 주제들이 있습니다. 브랜딩, 마케팅, 콘텐츠, 지식상품, 홈페이지 사업 등의 내용을 다룰 예정입니다. 내 브랜드를 세우고 독립하고자 하는 분들을 위해 매달 무료 웨비나를 열고 나다운 브랜드에 맞는 일을 찾는 데에 도움을 드릴 예정입니다. 나아가 수강생 분들의 좋은 지식 콘텐츠도 소개하는 플랫폼도 구상 중입니다.

‍

라이브클래스를 다른 지식 크리에이터에게 추천하시나요?

적극 추천합니다. 콘텐츠로 수익을 만들고 싶은 분들이라면 반드시 한번 체험해보세요. 지식 콘텐츠를 다루시는 분들이라면 무조건 사용해야 할 솔루션입니다.